DOMESTIC TOP BRAND / RITE-HITE REPLACEMENT
液压装卸平台坡道升降台：国内一线品牌替代瑞泰 RITE，出口 90 多国
1500 万产品责任险每台一份，从旧机六处测量到不停产换装
1500 万
产品责任险 · 每台一份
中国平安承保
每次事故限额 500 万
全球联保
月台上的液压装卸平台到了更换周期，很多工厂会遇到同一个尴尬：设备本身还能动，难的是后面的事。配件要等、接口不开放、改造报价按整台重新算，月台一停，出货口就堵。
液压装卸平台坡道升降台的作用很单纯，就是衔接货车车厢底板与月台之间的高低差，让叉车平进平出。把这一步做稳，后面的效率与安全才有基础。
西朗SEPPES 把替换外资装卸平台这件事拆成可执行的步骤：先量六个数，再逐项对位，然后排不停产换装的工期。每一步都能验收，不用靠感觉。
1500 万保的到底是什么
投保人是西朗SEPPES，不用客户出这笔钱，每台出厂即保。
覆盖设备意外对人员与货物造成的损害，走第三方保险理赔。
每次事故赔偿限额 500 万元，每人每次事故限额 150 万元。
设为期 2 年的追诉期，海外订单同样享受全球联保。
出口 90 多国意味着什么
按目的国电压与频率做电气适配，例如北美 600V 60Hz。
外贸人员对接，可出 CAD 图纸、三维效果图与英文报价方案。
REPLACE 01
外资装卸平台用到第十年，真正卡住的三件事
瑞泰 RITE 这类外资品牌的产品力没问题，问题出在后期。十几年过去，供应链与人员都换了，留在工厂里的是一台需要持续维护的设备。
1
配件与等待
装卸平台的油缸油封、电磁阀、控制按钮这些易损件走原厂流程，报价与到货按周计算。
换装后：常规易损件国内备货，网点直接发。
2
接口不开放
旧机控制系统相对封闭，装卸平台想与提升门、货车限动器联锁，只能加装原厂模块。
换装后：干接点与 RS485 直接给，可选 Profinet 或 Modbus。
3
改造按整台算
只换台面或者只换液压，报价往往按整台重新核算，不如一次换到位。
换装后：按部位分项报价，坑位能复用就复用。
MEASURE 02
拆之前先量这六个数，旧坑能不能复用当场就有结论
替换能不能省钱、要不要动土建，几乎全由这六个数决定。现场量完，装卸平台方案就定了，后面不会出现追加报价。
量坑内净尺寸，不含预埋件与护边角钢的厚度。
怎么量：卷尺贴坑壁，取上中下三点的最小值。
从坑底实测到月台完成面，决定台面高度与升降行程。
怎么量：坑底若有积水先抽干，量到混凝土基层。
旧台面尺寸决定新机能不能直接落坑，不扩坑就省钱。
怎么量：量台面钢板的实际外廓，含边框。
搭接长度够不够，看唇板宽度与车厢底板的贴合情况。
怎么量：量实际伸出长度，再看端头有无变形。
相数、电压、频率，以及电缆走向与接线盒位置。
怎么量：看旧机铭牌，再拍照记录进线方向。
常用车型的车厢底板高度，决定上下行程够不够。
怎么量：空车与满载各量一次，取差值范围。
ALIGNMENT 03
六项逐项对位：与瑞泰 RITE 同级的做法，验收时逐条看
所谓替代，不是把牌子换掉，而是每个部位都能说出做法与依据。下面这张表可以直接拿去和旧机对照，也可以当作进场验收清单。
| 部位 | 外资同级做法 | 西朗SEPPES 做法 | 验收看什么 |
|---|
| 主板与骨架 | 整块花纹钢板配加强筋 | 8mm 整块花纹钢板（本钢）配工字钢骨架，承托力比槽钢高一档 | 材质证明与板厚实测 |
| 活页与唇板 | 16mm 搭板，整体式铰接 | 16mm 活页搭板，开放式活页关节焊位面积更大，双 5 度拱形唇板 1000-1200mm | 车厢贴合无翘角 |
| 液压系统 | 进口泵站配常液油缸 | 德国布雷维尼泵站，可选雅歌辉托斯，常液油缸，10 吨以上双缸同步 | 额定载荷升降无抖动 |
| 安全配置 | 防坠阀与两侧挡板 | 五重防护：维修支撑杆、电磁阀防坠、两侧防夹挡板、缓冲防撞块、急停与警示标识 | 逐项做动作试验 |
| 电控与接口 | 原厂控制器与专用模块 | 德国品牌控制系统，干接点与 RS485 直给，可选 Profinet 或 Modbus | 信号点对点打点 |
| 表面处理 | 环氧底漆配聚氨酯面漆 | 聚氨酯底漆面漆，漆膜厚度不小于 0.08mm | 漆膜测厚仪读数 |
INSURANCE 04
1500 万产品责任险：保单上要看清的四要素
保险不是宣传语，是一份能对上号的合同。采购时把下面四项抄进技术协议，后面真出事才不会扯皮。
| 核对项 | 西朗SEPPES 装卸平台保单口径 | 采购怎么核对 |
|---|
| 保险人与险种 | 中国平安保险承保的产品责任险 | 看保单抬头与险种名称 |
| 投保人与被保险人 | 由西朗SEPPES 投保，设备使用方为被保险人 | 确认不向客户额外收费 |
| 保额与限额 | 每台 1500 万元，每次事故 500 万元，每人每次 150 万元 | 看是每台还是累计 |
| 标的与期限 | 写明设备型号与出厂编号，追诉期 2 年 | 编号与机身铭牌一致 |
| 服务范围 | 国内与海外订单均享全球联保，一品一码终身服务 | 出口订单单独确认一次 |
1
报案
现场先停机挂牌，保留照片与视频，当天联系西朗SEPPES 客服登记。
2
定损
由保险公司与技术人员共同核对原因与损失范围，出具定损意见。
3
赔付与整改
按保单限额赔付，同时给出整改方案，避免同类问题重复发生。
EXPORT 05
出口 90 多国：交付清单上要逐条落实的六件事
出口订单和国内订单的区别，不在设备本身，而在配套的东西有没有提前准备。下面六项是发运前逐条过一遍的。
| 项目 | 西朗SEPPES 的做法 | 客户要准备什么 |
|---|
| 电气适配 | 按目的国电压与频率配电机与控制回路，例如北美 600V 60Hz | 提供当地电源电压与频率 |
| 标准与文件 | 整机按 CE 组织生产，可按 ANSI 与 ASME 提供技术文件 | 确认目的国认可的标准 |
| 包装与运输 | 免熏蒸木箱包装，关键部位加护角与防潮膜 | 确认卸货位与叉车能力 |
| 语言与资料 | 英文说明书、安装视频、CAD 图纸与三维效果图 | 如需其他语种提前说明 |
| 远程调试 | 外贸人员对接，按客户所在时区安排视频指导与试运行 | 现场安排电工与翻译 |
| 售后网络 | 海外经销合作商服务当地市场，国内 60 多个网点覆盖主要城市 | 确认当地服务对接人 |
SCHEDULE 06
不停产换装：四步排期与现场工期
多数月台不能长时间停用，所以排期要按班次走。旧坑能复用的项目，现场安装最快 3 到 4 天，一般 5 到 7 个工作日可以交工。
SPECIFICATION 07
液压装卸平台坡道升降台常规参数
| 项目 | 参数 |
|---|
| 结构形式 | 固定式液压装卸平台，翻板式与伸缩式可选 |
| 常规尺寸 | 2000×2000×500mm（4.2 米厢车）、2000×2500×600mm（6.8 至 9.6 米车与 20 尺柜） |
| 承载吨位 | 6 至 20 吨定制，常用 8 / 10 / 12 / 15 / 20 吨，吨位上去只加固主板 |
| 动载与静载 | 静载约为动载的 1.4 倍，选型按叉车自重加最重单件货物再加余量 |
| 升降行程 | 常规正负 300mm，坡度不大于 8 度，加深型负 350 至正 550mm |
| 主板与搭板 | 8mm 整块花纹钢板，16mm 活页搭板，工字钢骨架，两根同心轴 |
| 液压与电控 | 德国布雷维尼泵站配常液油缸，10 吨以上双缸同步，干接点与 RS485 |
| 表面处理 | 聚氨酯底漆面漆，漆膜厚度不小于 0.08mm |
| 坑位要求 | 200 号混凝土，壁厚不小于 250mm，台面高差不大于 10mm，对角线小于 10mm |
| 交付周期 | 制造 15 至 25 个工作日，现场安装 5 至 7 个工作日 |
FAQ
关于替换瑞泰 RITE，客户问得最多的四个问题
旧机还能修，有必要整台换吗
如果只是一次性故障，换件更划算。但出现台面变形、油缸内泄、铰接缝间隙变大这些情况，说明结构已经疲劳，修完还会反复，一次换到位更省事。
1500 万保险要不要额外付费
不需要。保费由西朗SEPPES 承担，每台设备出厂即投保，客户拿到的是保单复印件与设备编号对应的承保信息。
出口订单的认证与国内一样吗
不一样。国内看整机性能与安全防护，出口还要对目的国的电气标准与语言文件，欧盟按 EN 1398 走整机 CE，北美按 ANSI 与 ASME 提供技术资料。
换装期间这个月台要停多久
旧坑能复用的项目，现场 3 到 4 天，一般 5 到 7 个工作日。需要扩坑或者重做土建的，最长两周，期间可以协调临时借用相邻月台。
西朗SEPPES 专注工业门与装卸设备十六年，为 7600 多家工厂客户提供产品与技术方案，产品出口 90 多个国家和地区，并为 70 多家世界 500 强企业配套。
每台装卸货平台出厂即投保 1500 万元产品责任险，由中国平安保险承保，一品一码，终身服务。国内 100 多个服务网点覆盖主要城市，海外由当地经销合作商服务。
GET A REPLACEMENT PLAN
需要一份与瑞泰 RITE同等质量 的月台方案
把旧机照片与坑位尺寸发过来，我们出对位图与分项报价。
177-0621-7278
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